Calculer sa rémunération nette de conseiller immobilier indépendant

Pour une vente au prix P, la chaîne est la suivante :

• honoraires HT de l'agence : selon sa grille, un pourcentage du prix ou un forfait par tranche de prix ;
• frais d'agence : un pourcentage des honoraires et/ou des frais fixes par dossier ;
• base de rétrocession : honoraires moins frais d'agence ;
• rémunération brute : la base multipliée par le taux de rétrocession, qui dépend souvent du chiffre d'affaires annuel cumulé (le taux monte par paliers) ;
• commission d'apporteur : à déduire si le dossier provient d'un apporteur d'affaires ;
• cotisations sociales et impôt : selon le statut (micro-entrepreneur, société), pour obtenir la commission nette.

Un micro-entrepreneur paie ses cotisations sociales en pourcentage de son chiffre d'affaires et peut, sous conditions, opter pour un versement libératoire de l'impôt. Dans une société (SASU, SARL), la rémunération du dirigeant, l'impôt sur les sociétés et les prélèvements sociaux suivent d'autres règles.

Les taux évoluent chaque année et dépendent de la situation personnelle : consultez l'URSSAF et votre expert-comptable avant toute décision. Un simulateur donne un ordre de grandeur, pas un montant définitif.

Dans Orion Immo IA, la page Configuration permet de saisir la grille d'honoraires de son agence, ses frais, son barème de rétrocession et son statut. L'outil calcule ensuite la commission nette de chaque dossier et le cumul de l'année, avec des taux indicatifs modifiables. Les données de configuration sont privées.